ATP — Amanha Tem Prova
Business Model Canvas | EdTech para Escolas Particulares EF II e EM
🤝
Parcerias-Chave
Editoras:
Integrar conteudo didatico ao modulo de revisao
SGAs existentes:
ClassApp, Escola em Movimento, Sponte — integracoes via API
Google for Education:
Sincronizacao com Google Classroom e Calendar
Escolas-piloto:
3-5 escolas parceiras para validacao e case studies
Influenciadores educacionais:
Professores com presenca digital
⚙️
Atividades-Chave
Desenvolvimento de produto:
Iteracao continua baseada em feedback real
Onboarding de escolas:
Implementacao guiada com treinamento pratico
Suporte pedagogico:
Equipe que entende educacao, nao so tech
Analise de dados:
Gerar insights acionaveis para gestores
Formacao continuada:
Capacitar professores no uso natural da plataforma
💎
Proposta de Valor
Para Alunos:
Saber o que estudar, quando, e ver seu progresso real com gamificacao
Para Professores:
Reduzir 60%+ do retrabalho operacional e ter dados de cada aluno
Para Pais:
Acompanhar o filho com comunicacao contextualizada (nao generica)
Para Coordenadores:
Dashboard com indicadores acionaveis e alertas preventivos
Para Diretores:
ROI mensuravel e diferencial competitivo vs redes maiores
Diferencial:
Plataforma centrada no APRENDIZADO (nao na gestao administrativa). UX por persona. Dados preventivos.
💬
Relacionamento
Onboarding guiado:
Implementacao com consultor pedagogico dedicado
Suporte via chat:
Resposta em tempo real durante horario escolar
Comunidade:
Forum de professores usuarios para troca de praticas
Webinars mensais:
Formacao continuada + novas features
NPS trimestral:
Pesquisa de satisfacao com todos os atores
👥
Segmentos de Clientes
Primario:
Escolas particulares de EF II e EM (decisor: diretor/socio)
Secundario:
Coordenadores pedagogicos (influenciador interno)
Usuario final:
Professores, alunos e pais
Perfil ideal:
Escolas com 200-1500 alunos, sem plataforma integrada, abertas a inovacao
Expansao futura:
Redes escolares, escolas publicas (via parcerias)
🔑
Recursos-Chave
Equipe de produto:
Devs full-stack + UX designer com experiencia em educacao
Dados pedagogicos:
Base de conhecimento de padroes de aprendizagem
Infra cloud:
AWS/GCP para escalabilidade
Propriedade intelectual:
Algoritmos de predicao de risco e gamificacao
Rede de escolas-piloto:
Feedback loop constante
📢
Canais
Venda direta:
Inside sales para escolas com demo personalizada
Freemium (professor):
Viralidade bottom-up — professor leva para a escola
Eventos educacionais:
Bett Educar, congressos regionais
Marketing digital:
Conteudo para gestores escolares (LinkedIn, blog)
Indicacao:
Programa de referral entre escolas
💰
Estrutura de Custos
Equipe (60%):
Desenvolvimento, suporte, vendas, pedagogico
Infra cloud (15%):
Servidores, banco de dados, CDN
Marketing (15%):
Aquisicao de clientes, eventos, conteudo
Operacional (10%):
Ferramentas, escritorio, juridico
CAC estimado:
R$ 2.000-5.000 por escola
Breakeven:
~200 escolas (a R$ 10/aluno, 500 alunos media)
📈
Fontes de Receita
SaaS por aluno/mes:
R$ 5-15/aluno (principal)
Setup fee:
R$ 2.000-10.000 por escola (onboarding + integracao)
Upsell features:
Modulos premium (IA preditiva, relatorios avancados)
Modelo anual:
20% desconto → previsibilidade de receita
Meta 3 anos:
500 escolas, 150k alunos, ARR R$ 18-22.5M
LTV/CAC target:
> 3x (payback em 4-6 meses)
Dados do Mercado EdTech Brasil
40k+
Escolas particulares no Brasil
9M+
Alunos em escolas privadas
R$ 4.5B+
Mercado EdTech Brasil (2024)
32%
Crescimento anual do setor